COMO CONSTRUIR
UM MARKETPLACE?
Os marketplaces têm se tornado cada vez mais populares devido à sua conveniência e à oportunidade que oferecem tanto para vendedores independentes quanto para consumidores.
Eles desempenham um papel importante no e-commerce e na economia digital moderna.
O que é um marketplace?
Get to Know Us
Um marketplace é uma plataforma online que facilita a compra e venda de produtos ou serviços, conectando múltiplos vendedores e compradores. Imagine uma comunidade digital onde vendedores podem listar seus produtos e os compradores podem explorar, comprar e realizar transações, tudo em um único lugar.
Exemplos de marketplaces
Exemplos de marketplaces populares incluem Amazon, Mercado Livre, Netshoes, Magalu, Casas Bahia, Carrefour, Renner, Privalia, ProSpin, PetLove e muitos outros. Eles são comuns em varejistas, mas também em diversos outros setores: GetNinjas (serviços), Ifood (restaurantes e mercado), Uber (transporte).
Essas plataformas também podem ser B2B (business-to-business). Esses marketplaces desempenham um papel importante na cadeia de suprimentos e na facilitação de transações entre empresas em todo o mundo. Eles oferecem uma maneira eficiente de encontrar fornecedores, expandir redes de negócios e realizar transações comerciais com segurança. Diversos segmentos vêm investindo e lançando suas operações: indústrias de bens de consumo, agro, automotivo, construção, etc.
Aplicações de Marketplaces
Descubra como diferentes setores podem se beneficiar da estrutura de um marketplace.
Franquias
Padronize a imagem de marca e otimize a distribuição regional concentrando todos os franqueados em um ambiente único.
Indústria
Concentre intermediários na cadeia, digitalizando o processo de venda e garantindo insights relevantes de produção e supply.
Turismo
Gerencie inventário de unidades habitacionais, incorporando pequenas pousadas em uma única plataforma para receitas adicionais.
Aplicações de Marketplaces
Descubra como diferentes setores podem se beneficiar da estrutura de um marketplace.
Ganhar Comissão das Vendas dos Outros Sellers:
As plataformas cobram comissões dos sellers para venderem, sendo que a taxa percentual depende muito de estágio de maturidade do marketplace, categorias, marcas, entre outros;
Economias de Escala:
Em vez de vender apenas seus próprios produtos ou serviços, um marketplace permite que vários vendedores listem seus produtos, o que pode aumentar drasticamente o alcance e a variedade de ofertas disponíveis.
Gerar Novas Receitas:
Plataformas costumam oferecer uma gama de serviços que ajudam a escalar receita e aumentar rentabilidade da operação, como Mídia/Ads, serviços logísticos, antecipação de recebimentos.
Baixo Investimento em Estoque:
Em muitos modelos de marketplace, os vendedores são responsáveis pelo próprio inventário, o que significa que o proprietário do marketplace não precisa investir pesadamente em estoque.
Passo a passo
Em resumo, listamos 4 principais etapas para construir o seu marketplace
Invista tempo e faça um criterioso estudo para ter um modelo de negócios extremamente bem definido.
Um BP muito bem construído te ajudará evoluir de maneira mais rápida e a escalar as suas vendas.
Algumas perguntas a serem respondidas no BP:
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Qual o sortimento que irei trabalhar? Qual a estratégia entre minhas ofertas (1P) e a dos sellers (3P)?
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Qual o perfil de sellers que quero buscar? Quais categorias irei querer trabalhar? Serei um marketplace generalista (ex: Amazon) ou de nicho (ex: Renner)?
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Como fica uma possível projeção de P&L? Estimando quantidade de sellers, SKUs ativos, receita e custos?
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Quais serão os meus concorrentes? Quais as estratégias deles e como me diferenciarei?
Desafios
Lançar um marketplace próprio apresenta uma série de desafios. Primeiramente, atrair sellers e compradores para sua plataforma pode ser um obstáculo inicial significativo. Além disso, construir uma base de clientes leva tempo e exige estratégias de aquisição, como publicidade online, SEO e campanhas de marketing direcionadas para atrair compradores.
Em segundo lugar, a competição com outros marketplaces já estabelecidos pode ser acirrada, já que os consumidores tendem a confiar em marcas conhecidas. Isso exige que seu marketplace ofereça um valor único, como uma experiência de compra excepcional, seleção de produtos exclusivos ou preços competitivos.
A BUILD pode te ajudar na construção do seu marketplace. Entre contato com o nosso time que já lançou e trabalhou em operações em todas as suas etapas.
